نکاتی که قبل از فروش ملک خود با در نظر داشته باشید

زمانی که ملکی داریم و قصد فروش برای آن، قطعاً با تماس‌های زیادی مواجه خواهیم شد. این تماس‌ها اگر در شرایطی باشد که به پول خانه نیاز داشته باشیم برایمان هیجان‌انگیزتر خواهد شد و منجر می‌شود باعجله بیشتری پای معامله بنشینیم! اما یادتان باشد قبل از فروش ملک خود و حتی قبل از اولین قرار ملاقات با خریدار بهتر است چند نکته را رعایت کنید.

1. قیمت ملک خود را به‌درستی تعیین کنید

قیمت ملک خود را به‌قصد سود بیشتر و یا جایی برای دادن تخفیف به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید، قیمت بالا می‌تواند اولین مسئله‌ای باشد که خریداران را منصرف کند؛ بنابراین بسیاری از خریداران دست‌به‌نقد را قبل از آنکه با شما تماس بگیرند ازدست‌داده‌اید. برخی نیز که به‌قصد گرفتن تخفیف به شما زنگ می‌زنند تا زمانی که قیمت را به چیزی که خودشان می‌خواهند نرسانند دست از چانه زدن برنمی‌دارند. یادتان باشد اگر تخفیف به‌یک‌باره زیاد اعمال شود می‌تواند این حس را ایجاد کند که شما به پول ملک نیاز داشته‌اید و مشتری بیشتر چانه می‌زند.

2. هر معامله‌ای هزینه‌هایی برای خود دارد آن‌ها را فراموش نکنید

تمامی قراردادها هزینه‌هایی برای انعقاد خوددارند؛ مثلاً حق مشاور املاک، مالیات و … این هزینه‌ها را فراموش نکنید و قبل از فروش خانه خود برآوردی از آن‌ها داشته باید تا در زمان انعقاد قرارداد با مشکل و سردرگمی مواجه نشوید.

3. با خریدار طرح دوستی نریزید و اجازه ندهید تا مسائل کوچک معامله را بر هم بزند

با خریدار رفتاری دوستانه داشته باشید اما یادتان باشد او قرار نیست دوست شما باشد، پس رفتاری داشته باشید که کاملاً مؤدبانه و رسمی باشد؛ رفتار خیلی صمیمی می‌تواند شک خریدار را تحریک کرده و او در مورد شما و خانه‌تان قضاوت کند. زمانی که مشتری به خانه شما برای بازدید می‌آید اجازه ندهید ناراحتی‌های کوچک مانع کار شما شوند، کمی تحمل کرده و با او با احترام برخورد کنید.

4. خانه را در بهترین شرایط ممکن نشان خریدار دهید

زمانی که خانه شما در هر گوشه‌اش وسایلی پراکنده‌شده‌اند، سرویس بهداشتی که خراب بوده و بویی بد می‌دهد؛ گردوغباری که مدت‌هاست روی یکدیگر مانده و یا ظرف‌شویی که خراب است و پر از وسایل کثیف است نمی‌تواند رضایت مشتری شمارا جلب کند. سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملاً آماده نشده نشان خریدار ندهید.

5. با خریدار به دیدن خانه نپردازید

زمانی که مشتری به خانه شما آمده دلیلی ندارد به دنبال وی خانه خود را بازدید کنید! این کار شما حس اضطراب را در وی ایجاد کرده و باعث آزارش می‌شود. باید اجازه دهید تا خریدار ملک شمارا با آرامش و سر فرصت ببیند. اگر فکر می‌کنید اظهارنظر خریدار در مورد خانه شما می‌تواند منجر به ناراحتی‌تان شود، به مشاور املاک خود اعتماد کنید و در زمان بازدید خانه در آن حضور نداشته باشید.

6. تمامی امکانات خانه خود را بازگو کنید

مهم است که خریدار بداند ملک شما تا مترو تا فروشگاه و دیگر امکانات رفاهی تا چه حدی فاصله دارد. تنها اکتفا نکنید به داشتن پارکینگ و انباری ملک خود! یادتان باشد اگر در خانه خود تعمیراتی انجام داده‌اید که منجر به بهبود کاربری آن شده همه را بازگو کنید.

7. قبل از آنکه خانه‌ای برای اسکان خود نیافته‌اید دست به فروش نزنید

قبل از آنکه خانه‌ای برای خود نیافته و معامله نکرده‌اید خانه خود را نفروشید. اول وضعیت اسکان خود را مشخص کنید بعد دست به فروش ملک بزنید تا از مشکلات بعدی در امان باشید.